我們也知道服裝店淡場(chǎng)的時(shí)候通過(guò)播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒(méi)有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來(lái)的疊裝打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢？他們告訴我：因?yàn)殚e下來(lái)的時(shí)候，就是整個(gè)士氣和激情下降的時(shí)候。這更讓我們深刻理解了 “無(wú)事生非” 的道理。專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工的問(wèn)題是心多，她們老是在想，別的品牌報(bào)酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚?zhuān)一。

服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是服裝創(chuàng)業(yè)者把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧。有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的批貨都會(huì)積壓，所以批少進(jìn)一些貨。服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。

交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有汽車(chē)站，或者顧客步行時(shí)間在15 分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。 而且特別是比較重要的中轉(zhuǎn)地點(diǎn)，比如地鐵口外的公共汽車(chē)站旁是十分好的零售店鋪位置。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)的客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要二年時(shí)間。這個(gè)古代的大俠修煉差不多，前幾年是基本功，后面練得是氣，是感覺(jué)。

選址很重要。服裝店的成功主要是因?yàn)檫x址的成功。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪?zhàn)饨鹂梢猿吹缴习偃f(wàn)，地理位置對(duì)于服裝店成功有至關(guān)重要的影響。傳統(tǒng)服裝店成功的要素便是選址，對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，店鋪地址選擇，決定人流量的大小，直接影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，店鋪講究成行，同行聚集的地方容易聚集人氣，其租金總是貴于其他地方。

小編再給你們說(shuō)一個(gè)實(shí)用小技巧：你看見(jiàn)某個(gè)店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進(jìn)去就跟老板說(shuō)：老板，我又來(lái)了，這兩天來(lái)了什么新款，然后拿著顯眼處的幾件衣服看看，一般會(huì)是款：呀，這次來(lái)的衣服不錯(cuò)哦，質(zhì)量還是好啊，這一招很管用，老板一聽(tīng)是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會(huì)很熱情的介紹，也不敢開(kāi)，即使你從來(lái)沒(méi)去過(guò)這家店，甚至是次進(jìn)貨也沒(méi)關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場(chǎng)的人有多少呀，哪能個(gè)個(gè)都記得，老汪自己就記不住很多人，當(dāng)然美女除外，很多如果一個(gè)月來(lái)一二趟的，我常常忘記，臉盲癥啊，我還是路癡，哎，不說(shuō)了，都是淚。

正確的做法是察言觀色,客人進(jìn)店之后說(shuō)一句'隨便看看',如果客人需要幫助再過(guò)去幫他解決疑問(wèn)。這樣做能給客人較大的自由選擇空間,如果客人沒(méi)看上你家衣服,你跟著說(shuō)再多也沒(méi)用。開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)失敗基本就是這3個(gè)原因,做不好生意進(jìn)而導(dǎo)致資金入不敷出,終當(dāng)然維持不下去了。創(chuàng)業(yè)者要有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，擁有玻璃心的人永遠(yuǎn)不可能有成就的，未曾長(zhǎng)夜痛苦者，不足以語(yǔ)人生。每個(gè)人都要經(jīng)歷一次煎熬，才能成熟一切都是老天對(duì)你的考研，推動(dòng)你成長(zhǎng)助你人展，我應(yīng)該做的只有努力，我是老潘一個(gè)從失敗中前進(jìn)的服裝老鳥(niǎo)。

永遠(yuǎn)要記住這句話(huà)：越努力，越幸運(yùn)！放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開(kāi)你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來(lái)好好做你該做的事，該好好努力了！

有些店家看到哪個(gè)網(wǎng)站的圖片漂亮就選擇哪家，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。一件地?cái)傌浗?jīng)過(guò)拍攝、修圖搖身一變就成了貨，價(jià)格也隨之翻了幾番。而一些做服裝批發(fā)很多年的老商家，反倒不會(huì)處理圖片。

維護(hù)老客戶(hù)的方法很多，常見(jiàn)的就是會(huì)員制，某某店的會(huì)員享受別人享受不到的折扣，維護(hù)老客戶(hù)的成本有時(shí)候僅僅是一個(gè)電話(huà)一條短信的花費(fèi)，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。

很多朋友在選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道的時(shí)候，總是覺(jué)得款式越多就越好越，其實(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)。一般的商家?guī)齑鎵毫κ潜容^大的，如果碰到某個(gè)網(wǎng)站動(dòng)輒就說(shuō)自己有幾千款服裝的，就一定要擦亮眼睛了。

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