一家內(nèi)衣店怎樣才能取得成功，怎樣才能賺更多的錢？很多人會(huì)說產(chǎn)品要好、服務(wù)要好、品牌要有影響力、有市場。這些都沒有錯(cuò)。可是，對(duì)于眼前這位二十五六歲的閨秘內(nèi)衣加盟店經(jīng)營者劉剛來說，他的成功之道關(guān)鍵在于自己擅于學(xué)習(xí)，懂得分析消費(fèi)者的心理。具體情況我們可以通過劉剛加盟內(nèi)衣店的經(jīng)歷看個(gè)究竟。

劉剛的這家店成立于15年初年，那時(shí)候閨秘內(nèi)衣品牌正式上線運(yùn)營的時(shí)間還不長，許多人并不了解這個(gè)品牌，而劉剛卻看到了閨秘內(nèi)衣的發(fā)展?jié)摿σ约爱a(chǎn)品在市場上的競爭力。更何況，那時(shí)的閨秘雖然屬于一個(gè)新品牌，但是閨秘內(nèi)衣所屬公司深圳閨秘雅服飾實(shí)業(yè)有限公司卻是一個(gè)有著十多年內(nèi)衣研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的內(nèi)衣企業(yè)。他相信有一個(gè)資歷深厚的公司做后盾，閨秘內(nèi)衣品牌的發(fā)展前景一定非常樂觀。
雖然平臺(tái)和品牌給與了劉剛很大的信心，但是前期的他由于資金有限，只能進(jìn)購一些低檔內(nèi)衣，面向的消費(fèi)者多是一些在家?guī)Ш⒆拥膶殝尰蛘咂胀ǖ拇蚬ぷ?。他知道這種經(jīng)營模式很難實(shí)現(xiàn)比較高的收益。但是劉剛并沒有因此氣餒，他反而通過這些有限的消費(fèi)者了掌握了她們內(nèi)心真實(shí)的需求。
通過實(shí)際溝通劉剛發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大多數(shù)女性消費(fèi)者在內(nèi)心里都更傾向于選擇品質(zhì)高、價(jià)位中等以上的內(nèi)衣，只不過由于經(jīng)濟(jì)條件所限，只能買一些平價(jià)內(nèi)衣。再后來，通過與客戶的交談，劉剛還發(fā)現(xiàn)，目前市場上一些內(nèi)衣價(jià)格虛高，即便消費(fèi)者有購買能力，也只是偶爾購買一次，很少復(fù)購。
通過一系列的總結(jié)與分析，劉剛不斷調(diào)整自己的貨品。一旦資金活躍起來，劉剛就會(huì)進(jìn)購一些內(nèi)衣，而且還不斷向總部申請退換貨，不斷更新產(chǎn)品。慢慢的他這家店吸引了越來越多的高消費(fèi)群體，店面的利潤也在不斷增加。由于閨秘內(nèi)衣品牌與其它影響力相當(dāng)?shù)钠放葡啾炔粌H有品質(zhì)與安全性優(yōu)勢，同時(shí)還有價(jià)格上的優(yōu)勢，所以劉剛這家店的消費(fèi)者群體覆蓋范圍越來越廣。

經(jīng)營中劉剛不斷用打折、買二贈(zèng)一等各種活動(dòng)來回饋老客戶，有許多老客戶會(huì)心甘情愿的為他介紹新客戶。就這樣口口相傳，劉剛通過對(duì)消費(fèi)者的心理分析，并不斷滿足投資者的需求，讓加盟內(nèi)衣店的整體過程發(fā)展的都比較順利。當(dāng)然，這一切也離不開閨秘內(nèi)衣總部的支持與幫助。

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