大家好我叫白光平 聚米微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 婧氏全國招商負(fù)責(zé)人 332428978
今天給大家講的課程是關(guān)于新人基礎(chǔ)方面的，課程比較簡單，因?yàn)榇蠹叶际莿傋鑫⑸痰男“?，所以通俗易懂重要，介紹一下今天課程的主要內(nèi)容包括”個(gè)人形象,心態(tài),還有包裝的重要性,以及如何塑造朋友圈“然后再給你們做一下總結(jié).
我給你們的是思路而不是一些具體方法,，因?yàn)槟銈冇辛怂悸芬院髸?huì)延伸出很多種方法。
打字（塊,嚴(yán)格選擇個(gè)人形象的幾個(gè)類別)
個(gè)是細(xì)節(jié)的問題,就是微商個(gè)人形象塑造,這個(gè)雖然不是在你做微商占很大的部分,但是都是伴隨你過來的,所以這個(gè)個(gè)人形象你們再從一開始就要選擇好,你們自己選擇好，而且要幫你們代理,告訴他們的重要性,讓他們選擇好, 個(gè)人形象主要分為：{頭像}{名字}{個(gè)性簽名}{相冊封面}還有一個(gè)就是{聊天背景圖}
先說頭像，希望我們每個(gè)人在頭像的選擇上面一定要慎重，選擇一張清晰的美顏過的自拍圖，好是覆蓋上半身，這樣顯得頭小一些，好不要全身照，這樣圖片就不那么清楚了。,我看到團(tuán)隊(duì)里很多人頭像也不是很合格,包括更不要說你們的一些代理了,有些直接,放一張網(wǎng)上下載下來的風(fēng)景圖啊，或者說很邋遢一些照片，或者說跟男女朋友的合照，寶寶的照片，阿貓啊狗的照片，

那么你前期去加人的時(shí)候，別人怎么會(huì)主動(dòng)加你，他們即使加了你以后，怎么可能相信你，跟著你們能賺錢，他們怎么會(huì)心甘情愿成為你團(tuán)隊(duì)的一員你覺得所以說可能要很長時(shí)間才能對你建立一種信任,所以一個(gè)好的頭像真的非常非常重要！
你們選頭像包括給你們以后代理選頭像一定要嚴(yán)格,名字也一樣,不要太復(fù)雜，簡單就好，如果說你的名字有一個(gè)A或者說名字有個(gè)小東西在前面，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在朋友圈里的排名,你根本找不到在哪里呢，如果你的名字比如說，舉幾個(gè)例子 小豆豆，但是前面有個(gè)高跟鞋，有一個(gè)裙子 一個(gè)女人 有個(gè)皇冠,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你搜索小豆豆你顯示不出來的，因?yàn)槟惆堰@些標(biāo)點(diǎn)符號擺在前面了，就是你怎么搜索都搜索不到，所以你要把名字裝飾的非常好，你不需要放在前面，你需要放在后面，后面就沒問題，前面就不行，還有一點(diǎn)，你想在名字前面放個(gè)A你越想把你的名字排在他的那個(gè)的通訊錄的前面？
但事實(shí)上他越不會(huì)被排在號的前面，因?yàn)槟銈冏约好總€(gè)人現(xiàn)在都會(huì)打開你的那個(gè)通訊錄看下，A里面有多少A,你的那個(gè)A的那一排里面有很多很多的A,A某某 A某某，所以你確實(shí)是排在A那一行列,但是你是被排在A的海洋里面了,所以你覺得有意義嗎,你只會(huì)讓你的名字看起來更加復(fù)雜 而且記不住,又不能排在前面，有效果嗎，對不對，名字是一個(gè)產(chǎn)品的logo，也說白了就是一個(gè)公司的LOGO,你想下,如果說娃哈哈這么大的品牌也在前面加一個(gè)S加個(gè)A加個(gè)E你說有什么意義，沒意義的對不對
個(gè)性簽名還有相冊封面真的很重要，一看很難看的那種我都懶得去翻他的朋友圈， 新人前期可以放一張正能量的圖片，還有很多伙伴喜歡拼出自己的業(yè)績圖，獲得過的獎(jiǎng)項(xiàng)還有自己的發(fā)貨圖，取得的成就，但是建議一定是做了半年以上，朋友圈有一定公信力的人可以這樣做。前期新人還是不要去這樣，會(huì)讓別人覺得很假。
再說一下聊天背景，記得一定要對話框，理解嗎，很多人會(huì)把自己的自拍圖放在背景上，這樣你不就喧賓奪主了，誰會(huì)注意看你的聊天截圖內(nèi)容呢，而且背景圖一定要選擇比較清新淡雅的圖片，不會(huì)太俗也不會(huì)太壓抑。這個(gè)直接影響好友看你朋友圈的心情，這是塊。


第二塊是心態(tài),這一個(gè)東西雖然不是實(shí)體的一些東西,但是新人一定要明白一點(diǎn)，不要你剛開始做微商就能賺錢，我們都知道知識改變命運(yùn)，前期微商你要學(xué)習(xí)要積累經(jīng)驗(yàn)至少需要2-3個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不要妄想賺很多的錢，也是不切實(shí)際的，當(dāng)然也有一些伙伴前期做的很好的，這個(gè)也是看自身的執(zhí)行力和努力程度。
那心態(tài)的話又分為幾類，個(gè)就是包裝的心態(tài)，加人的心態(tài)，和溝通的心態(tài)，
什么是包裝的心態(tài)：你每一天的朋友圈塑造，每一條軟文都是一個(gè)點(diǎn)，那每一天就是一條線，那你整個(gè)月，幾個(gè)月合起來它就形成一張網(wǎng)了，就會(huì)非常有力量，所以這個(gè)包裝一定要有持續(xù)要有心態(tài)去做！影響是一個(gè)過程不是一個(gè)點(diǎn)

第二點(diǎn)：說下加人的心態(tài)，其實(shí)，加人并不難，但是呢你前期可能要花很多時(shí)間去執(zhí)行，這個(gè)不能著急，但是日積月累就是一個(gè)過程，每個(gè)微商都這樣經(jīng)歷來的。但是重要的是如何加到的客源，那么方法是有區(qū)分的，這個(gè)后面的課程都會(huì)給大家講到。
第三點(diǎn)：溝通的心態(tài)，任何人前期都不會(huì)聊天，很多人性格也是很內(nèi)向根本不會(huì)跟陌生人聊天，更別說達(dá)成成交了。我們很多人都不是做銷售出身的，那么我們在歷練自己的過程中一定會(huì)遇到很多的瓶頸，也可能讓你失望心灰意冷，但是不要怕，新人只要跟準(zhǔn)的腳步，掌握我們策反課程的，多背多記，經(jīng)驗(yàn)就會(huì)豐富了。到后面幾乎是一聊一個(gè)準(zhǔn)的。有時(shí)候一個(gè)人的心態(tài)決定了她的命運(yùn)。

那么第三塊我們要說的就是包裝的重要性
什么是朋友圈的包裝？
大家要先了解朋友圈的包裝是什么？簡單的說就類似一個(gè)人的外表，穿著，語言，性格，也就是說包裝就是在朋友圈中如何
讓別人感受到你是怎樣的人？你的 性格 ，人格魅力，讓別人都來崇拜你。
2 我們來講一下再包裝過程中常犯的錯(cuò)誤
朋友圈是一張網(wǎng)，加來的人是魚
你們可以回想一下，你們?yōu)槭裁磿?huì)被你的吸引呢？是覺得他是寶媽，邊帶孩子還能把微商做的那么好?還是她做了微商的改變?還是她創(chuàng)業(yè)的歷程吸引了你呢？還是她其實(shí)就是一個(gè)白富美，你特別喜歡她從而追隨呢？
其實(shí)朋友圈的包裝就跟拍電影一樣,舉個(gè)例子,這個(gè)電影的名字，就比如我，小妞，小妞做微商的一個(gè)故事，一個(gè)勵(lì)志的故事，并且越做越好，越做越有感覺，越做約有激情，越做越讓人覺得你可以帶好很多人創(chuàng)業(yè)的故事，理解嗎？
既然這個(gè)電影是你的電影，在你的朋友圈里演的電影是不是，所以你這個(gè)電影要有主角，要有你的生活， 要有你正能量的感覺，,非常的勵(lì)志，每天都在奮斗，你一定要活進(jìn)你的朋友圈里，活進(jìn)你朋友圈里的目的就是讓對方信任你，然后了解你,了解你這個(gè)人是怎樣子的，體現(xiàn)你自己的一個(gè)人格魅力，讓大家覺得你非常豪爽，非常的能帶好別人，又很搞笑，或者很堅(jiān)持，很正能量這樣的感覺。
不過你這個(gè)電影一定要演的，既然是電影那就有開頭，故事的開頭，就比如說一個(gè)新人，他是如何從一個(gè)自用人然后變成一個(gè)產(chǎn)品的分享者，然后自己變成代理然后變成去招很多代理，然后帶他們?nèi)フ写?，帶他們?nèi)F(tuán)隊(duì)，慢慢的起來到現(xiàn)在有了一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)這樣子，是不是，就是要有過程，有高潮，有很多開心的故事，我可以分享我自黑的段子，我自己的一些經(jīng)歷，我對微商的一些認(rèn)識，我發(fā)展到現(xiàn)在可以分享這些東西讓大家覺得我是一個(gè)愛分享的人是不是。
那我前期是怎么做的，你們也可以看到我朋友圈就是非常愛耍寶的人，很幽默又很真實(shí)，分享我生活的一些清晰圖片，真的我去哪里你都能看到我的行蹤，然后就有很多人就會(huì)直接上來跟我說，小妞我做你代理，小妞你這個(gè)怎么做的，就是因?yàn)槲遗笥讶λ茉炝宋业娜烁?非常豪爽的一個(gè)小女孩，又很正能量，很多人看了我的勵(lì)志故事以后就非常熱血，到底為什么，就是朋友圈給你們這樣的感覺，所以你們要去塑造,這種感覺是需要你們感悟的，理解嗎？ 多去看看我朋友圈，多去想想如何讓別人喜歡你。

那還有一個(gè)就是你這個(gè)電影，肯定要有文字，還有一些畫面組成是不是，你的文字就是透漏著那種感覺，你這個(gè)是怎么樣子的，然后真不真實(shí)又不有趣，什么性格，都有自己的一個(gè)賣點(diǎn)，軟文要簡單一點(diǎn)，圖片一定要清晰，你自己的圖片，不管是大米圖還是生活照全部自己拍，準(zhǔn)備好你的相機(jī)，你的美顏相機(jī)美圖秀秀來Ｐ圖，你的各種軟件，你自己去弄，你去打造你自己喜歡的朋友圈，我相信一個(gè)正能量，一個(gè)對生活非常熱愛的人，沒有人會(huì)不喜歡這樣的人的，所以每個(gè)人都要活出自己。

大家可以看到我們朋友圈里面的元素很豐富對不？
比如我們要秀加人，為什么要秀加人，因?yàn)槟阌蟹椒ò∈遣皇?，為什么你要秀生活秀自拍秀二逼秀正能量，讓大家去了解你啊是不是，你的各種生活，為什么要秀賬單秀代理的成長，你有賬單說明你厲害，你有代理成長說明你會(huì)帶代理啊是不是，
還有一些反饋啊客戶信任都是因?yàn)槟阕龅暮?，才?huì)有這些東西啊，還有忙碌的微商生活，秀心情，秀經(jīng)歷，都是為了讓人家信任你，那秀那些互相關(guān)愛也是因?yàn)槟阌袗?，你這個(gè)人做人非常好，才會(huì)有信任的感覺，然后團(tuán)隊(duì)里伙伴的故事，很多人喜歡聽故事是不是，，你團(tuán)隊(duì)里某某人做起來的話就會(huì)有一個(gè)故事出現(xiàn)，就會(huì)讓人感覺非常親切，理解嗎，所以這些都是側(cè)面或正面去體現(xiàn)你這個(gè)人是怎樣子的，所以你們要按類別去發(fā)。

還有一點(diǎn)，如果你能夠在別人的朋友圈看到的內(nèi)容并且被你吸引到了，你覺得這個(gè)很好，你要想一下他這個(gè)是發(fā)什么的。
然后以后可以去模仿，然后變成自己的思路，理解嗎，所以前期你們可能不知道自己發(fā)什么，但是你可以模仿啊是不是，人類以前就是猴子啊是不是，人猿嗎，他們靠什么，就是慢慢模仿，然后一點(diǎn)一點(diǎn)做起來到現(xiàn)在高樓大廈都建起來，都是一點(diǎn)一點(diǎn)演變過來的，所以你不會(huì)就先模仿，不要說你們不會(huì)發(fā)，只是說你們懶知道嗎， 前期不會(huì)靠模仿，后期的話自然就有自己的一個(gè)思路。

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