一、為什么要做對(duì)流式電采暖器？

經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間高達(dá)150%以上，比傳統(tǒng)水暖利潤(rùn)高很多，政策支持、安裝和使用方便，規(guī)則清晰，競(jìng)爭(zhēng)很良性發(fā)展，彌補(bǔ)冬季裝修淡季的銷(xiāo)缺。

二、為什么能確保有150%以上的利潤(rùn)空間？

目前德國(guó)資世?？挡捎玫氖蔷€下經(jīng)銷(xiāo)代理模式，將研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)立在國(guó)內(nèi)，的減少了運(yùn)營(yíng)成本，將利潤(rùn)大限度的讓給經(jīng)銷(xiāo)商代理商，并嚴(yán)格管控線上價(jià)格，達(dá)到相互呼應(yīng)，共贏經(jīng)營(yíng)格局。

三、世保康全對(duì)流式電采暖器質(zhì)量到底怎么樣？

全對(duì)流式采暖片屬于完全德國(guó)資企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有售后服務(wù)，核心技術(shù)很成熟。由于中國(guó)提倡發(fā)展清潔能源，能源主要以電能為主，世?？等珜?duì)流式采暖片經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)行和實(shí)際使用效果非常的好（目前根據(jù)全國(guó)和湖北省銷(xiāo)售情況做實(shí)驗(yàn)。90%初次購(gòu)買(mǎi)的客戶都有轉(zhuǎn)介紹）。

四、對(duì)流式電采暖器的市場(chǎng)在哪里？

北方供暖前后、長(zhǎng)江流域地區(qū)冬天越來(lái)越冷，特別濕冷，這個(gè)散熱片屬于冬天品，不干燥，制熱快，10分鐘暖和整個(gè)房間，比國(guó)產(chǎn)油汀、小太陽(yáng)等取暖器實(shí)用很多，主要購(gòu)買(mǎi)人群：裝修沒(méi)有安裝水暖的家庭，糾結(jié)裝明裝水暖價(jià)格高的家庭，老房子父母家，岳父岳母家，小孩很小的家庭，孕婦等。世?？祻V東粵北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)大量的銷(xiāo)售對(duì)流式采暖器。

五、世保康對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格體系是如何管控的？

世保康公司授權(quán)各個(gè)地級(jí)市只有一家代理商發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，為了保護(hù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商利益，嚴(yán)格管控網(wǎng)絡(luò)掛牌價(jià)，如有亂標(biāo)價(jià)格的行為，罰款20000-50000元/次，并有權(quán)利在網(wǎng)上刪除該商家的線上商店。任何零售客戶和其他渠道商在總公司都無(wú)法獲得經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格。

六、到底是冬天做明裝水暖靠譜？還是做電暖靠譜？

靠不靠普的說(shuō)法先不考慮，單從電采暖從采購(gòu)到安裝來(lái)說(shuō)，都非常的方便，不管是已經(jīng)裝修還是未裝修的客戶，都可以使用電采暖。

七、世保康對(duì)流式電采暖器與明裝水暖優(yōu)勢(shì)在哪里？

1、全房購(gòu)買(mǎi)這個(gè)散熱片價(jià)格相比水暖的價(jià)格的一半，消費(fèi)者完全可以接受，也可以單按房間購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)成本更低，成交簡(jiǎn)單，更容易接受和銷(xiāo)售。

2、簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、簡(jiǎn)單的施工、幾乎沒(méi)有售后顧慮、傻瓜式使用方法，幾乎沒(méi)有其他多余的溝通，除了廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友喜歡的轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)我司去年的銷(xiāo)售感覺(jué)，做世?？祵?duì)流式散熱片可以說(shuō)用做的“過(guò)癮”，做的“上癮”兩個(gè)來(lái)形容。

八、做明裝水暖與做這個(gè)對(duì)流式電采暖器，經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)和回報(bào)對(duì)比是怎么樣的？

1、明裝采暖冬季為銷(xiāo)售旺季，基本大的難點(diǎn)就是師傅做不過(guò)來(lái)，求著師傅做，一般一戶利潤(rùn)空間在 3000 元左右，可以用“各種”競(jìng)爭(zhēng)激烈來(lái)形容，大概銷(xiāo)售一家在20000元左右，從上門(mén)測(cè)量、方案制作，競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，付款洽談，上門(mén)跟師傅交底，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，驗(yàn)收、收款、售后服務(wù)等事情，為麻煩的就是施工，由于都是住進(jìn)去的客戶，每個(gè)家庭的要求都不一樣，施工中的銜接可以說(shuō)用“痛苦”兩個(gè)字形容，投入使用后也有各種調(diào)試問(wèn)題，客戶不會(huì)用問(wèn)題常常要處理，其次就是材料復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)麻煩，往往冬天有各種鋼板散熱片斷型號(hào)的問(wèn)題屢次發(fā)生，造成經(jīng)銷(xiāo)商朋友苦惱。

2、世?？祵?duì)流式采暖電散熱片特點(diǎn)就是一個(gè)字“快”，經(jīng)銷(xiāo)商朋友的工作范圍就送貨和安裝兩類(lèi)。使用方法主要有兩個(gè)，1、如果是掛在墻上安裝，一個(gè)散熱片只要5分鐘就OK！2、在散熱片下面安裝支架落地或者滑輪即可，這個(gè)可以讓客戶自己安裝。每臺(tái)散熱片基本利潤(rùn)在1000-2000元不等，銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售難度的分析舉例：三室兩廳的戶型，全房購(gòu)買(mǎi)一般要購(gòu)買(mǎi)5臺(tái)左右，購(gòu)買(mǎi)成本在13000元左右，大概利潤(rùn)在10000元以上，如果客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)能力有限，可以考慮只安裝三個(gè)房間，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不超過(guò)2000元，大概利潤(rùn)在5000元左右，實(shí)在客戶還是覺(jué)得貴了，就先銷(xiāo)售一臺(tái)主臥室試用，（一般大冬天客戶買(mǎi)了一個(gè)后，2天內(nèi)還要打電話找經(jīng)銷(xiāo)商再購(gòu)買(mǎi)，這種案例有90%以上）。

九、對(duì)流式電采暖器支架和滑輪是怎么安裝和怎么用的？

由于在歐洲，特別是法國(guó)，這個(gè)屬于每個(gè)家庭或者企事業(yè)單位的鋼需產(chǎn)品，一般都是掛在墻上，所以產(chǎn)品的包裝箱里面都配有原裝掛架（跟液晶電視一樣），若有特殊要求可在支架上安裝滑輪，可來(lái)回滾動(dòng)。

十、世?？祵?duì)流式電采暖器在市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)定位屬于什么樣的？

世?？挡膳谛袠I(yè)內(nèi)定位屬于價(jià)中質(zhì)的，大概行業(yè)分為四類(lèi)：1、有一個(gè)同款英國(guó)進(jìn)口品牌大概一個(gè)散熱片銷(xiāo)售價(jià)格為3500元/片左右，2、法國(guó)進(jìn)口諾朗散熱片在2000-2500元/片左右（同類(lèi)同價(jià)格的產(chǎn)品市場(chǎng)大概有2個(gè)左右）。3、國(guó)產(chǎn)品牌油汀，價(jià)格在1000元左右。4、小太陽(yáng)、暖風(fēng)機(jī)類(lèi)取暖器基本在幾百元左右。5、世保康帶玻璃面板（國(guó)內(nèi)僅有）的對(duì)流式采暖2500元左右，且包含壁掛和落地式兩款。

十一、世?？祵?duì)流式電采暖器與行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？客戶為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品取暖？

1、在客戶里，世?？惦姴膳夹g(shù)肯定國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品，去過(guò)歐洲的人都知道這個(gè)產(chǎn)品的好處，家家這個(gè)產(chǎn)品，我國(guó)都是在走發(fā)達(dá)國(guó)家的生活模式，只要經(jīng)銷(xiāo)商朋友推廣做得好，很多客戶都會(huì)慕名直接找來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

2、與國(guó)產(chǎn)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：1、打開(kāi)就有暖氣，不像國(guó)產(chǎn)油汀，打開(kāi)半小時(shí)還沒(méi)反應(yīng)，制熱是提升整個(gè)房間的溫度，而不是局部。像暖風(fēng)機(jī)、小太陽(yáng)烘烤取暖形式，而達(dá)不到全房制暖效果，更不像空調(diào)會(huì)受外界溫度影響而化霜保護(hù)停機(jī)，室內(nèi)忽冷忽熱。

十二、世保康對(duì)流式電采暖器跟同類(lèi)品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？

目前國(guó)內(nèi)散熱片的品牌不多，也就2-3個(gè)品牌，歐洲的廠家技術(shù)沉淀久，基本技術(shù)都差不多，價(jià)格也差不多，擁有德資背景的世?？涤斜姸嗟暮诵募夹g(shù)，雙橋?qū)α魇皆O(shè)計(jì)，溫控上采用智能控制，開(kāi)關(guān)機(jī)無(wú)聲音，比繼電器的溫控。國(guó)產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品也開(kāi)始研究，但技術(shù)跟不上歐洲的設(shè)計(jì)，更沒(méi)有“外資品牌”包裝的賣(mài)點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品同樣也賣(mài)不出價(jià)格，賣(mài)不出利潤(rùn)空間，經(jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)。

十三、做對(duì)流式電采暖器有什么風(fēng)險(xiǎn)？

我公司實(shí)行無(wú)門(mén)檻經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，在旺季經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品“百利無(wú)一害”，完全彌補(bǔ)了冬季裝修行業(yè)空缺，影響空調(diào)、暖通行業(yè)的銷(xiāo)售淡季問(wèn)題，確保了公司淡季市場(chǎng)的銷(xiāo)售，確保了公司運(yùn)營(yíng)成本同時(shí)獲得高回報(bào)的利益空間。

十四、世?？祵?duì)流式電采暖器不跟水暖相比，跟其他的比貌似有些貴，應(yīng)該怎么銷(xiāo)售才直接有效？

1、對(duì)流式電采暖器有效的銷(xiāo)售方法就是“體驗(yàn)式銷(xiāo)售”，為了**一個(gè)家庭或者單位的銷(xiāo)售口子，建議當(dāng)天送一臺(tái)試用一晚，如果用得好，就買(mǎi)去，如果用不好就退回來(lái)的方法（這個(gè)大家大可放心，只要配的大小夠用，無(wú)一例退回來(lái)的，及時(shí)退回來(lái)了，包裝包好，可再次銷(xiāo)售）世保康對(duì)流式電采暖器完全做到一般取暖器達(dá)不到的舒適效果。

2、展會(huì)、店面或者小區(qū)銷(xiāo)售，一定搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的小房間，里面放一個(gè)對(duì)流式電采暖器，開(kāi)半小時(shí)后，大冬天的，所有人都會(huì)感覺(jué)到舒適的溫度。這樣客戶基本想象得到家里的效果，基本成交率很高。

十五、世?？祵?duì)流式電采暖器如何保障客戶，如何保障商家？

對(duì)流式電采暖器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，主要組成部分為：外殼、發(fā)熱體、溫控三部分組成，核心部件——特殊設(shè)計(jì)的翅片讓加熱后的產(chǎn)品流出體感舒服的自然風(fēng)。故障率低。即使有任何問(wèn)題，廠家也會(huì)時(shí)間協(xié)助解決。

十六、員工對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，沒(méi)辦法很好的跟顧客介紹怎么辦？

公司業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商定期提供員工產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以選擇到工廠參觀學(xué)**。我公司的每一款產(chǎn)品都有詳細(xì)的產(chǎn)品三維視頻解說(shuō)和安裝視頻，通俗易懂的為經(jīng)銷(xiāo)商、一線員工以及客戶講解產(chǎn)品工作原理和優(yōu)勢(shì)。解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂。

十七、什么時(shí)候做這個(gè)比較合適？

在有集中供暖的北方，在供暖前后。長(zhǎng)江流域和南方地區(qū)在入秋季以后，大多經(jīng)銷(xiāo)商都在每年9-10月做布局準(zhǔn)備工作，每年旺季在11月-次年3月，線上線下銷(xiāo)售火爆。

十八、世?？祵?duì)流式采暖器的多樣性選擇

1、型號(hào)：世保康對(duì)流式采暖目前提供壁掛式和**兩款產(chǎn)品選擇。

2、外觀：采用玻璃面板和大理石及金屬面板外觀可供選擇。

3、功率：包含900瓦、1500瓦、2000瓦、2800瓦等可選產(chǎn)品。

適用于不同戶型、不同裝修風(fēng)格，不管是新房裝修還是老房改造，總有一款適合你！

查看全部介紹