按照目前行業(yè)發(fā)展趨勢，終一定是強者更強，而且更加集中，他們的利潤率會持續(xù)下滑到臨界點后穩(wěn)住，并長期維持這個位置波動。芯片代理商更多的充當資金和物流服務的主體，沒有實力的中小型代理商終會走向消亡，被收購是大概率事件。傍上大腿，抱團取暖應該是歸宿。
成為國內芯片公司的代理。這幾年，趕上國內芯片公司的黃金期，共同成長。目線代理，一定還是緊跟歐美原廠的步伐，站好隊，對于國內芯片公司，很難專注和聚焦，所以在推廣力度和政策支持上一定不會全力以赴，這就給了中小代理商機會。
國內芯片品牌浮浮沉沉，選對產品線很重要，另外，門檻相對較低，盡快脫穎而出形成規(guī)模效應，否則成本和貨源難以建立起相對優(yōu)勢，中期必然陷入泥潭。時不我待，快速崛起是破局要訣。
芯片代理商不斷轉換代理品牌，利潤率，打時間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實力不夠，無法成為，那就只能打游擊戰(zhàn)，抓住一個個風口，機會，賺取合理利潤，控制庫存，不斷優(yōu)化產品線。挑戰(zhàn)是，你永遠要不斷尋找新市場新熱點，當市場規(guī)模起來，利潤下滑，資金要求更高后，或者原廠開始收回主動權來自己主導市場時，你就收縮，轉戰(zhàn)。永遠小本經(jīng)營，資金流動性很重要。這種公司還是一直會有生存空間，屬于夾縫求生。
做垂直細分市場的芯片增值服務代理商，耕耘自己的行業(yè)口碑和技術實力，為原廠和客戶提供的附加技術價值，但這種定位的公司也有他的挑戰(zhàn)，就是你做技術門檻相對較高的行業(yè)，而且是較難被標準化和沖巨量的行業(yè)，否則，當市場成熟和標準化以后，原廠一定會直接支持客戶來壓縮代理商的利潤空間。
WiFi芯片模塊，在市場早起，客戶應用經(jīng)驗不足，原廠支持資源不夠，代理商有充分的成長空間和核心價值。而進入市場成熟期以后，客戶需求趨同而且自身開發(fā)經(jīng)驗增強，原廠用一個通用的方案，就可以支持絕大多數(shù)客戶，漸漸架空了這一類代理商。所以，此類代理商會在工業(yè)控制等領域更有作為，因為這個領域相對來說，利潤更高，需求很難被標準化，單一細分市場的總量都不算特別大，不足以被規(guī)?；娲?/p>
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