3月中旬，利郎集團(tuán)發(fā)布了2018年業(yè)績財(cái)報(bào)，其收入和利潤實(shí)現(xiàn)了7年快增長：總收入同比增漲29.8%至31.7億元，凈利潤同比增漲22.9%至7.5億元。同時(shí)，也是利郎在提升產(chǎn)品及渠道管理以來，首年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，零售門店總數(shù)增加了260家。
剛剛成立3年，利郎靠著“利郎，給先生的情意”的廣告語，成為當(dāng)時(shí)福建人結(jié)婚的新郎標(biāo)配；2002年左右，中國男裝行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭瓶頸，利郎提出“商務(wù)休閑”男裝概念，邀請(qǐng)陳道明作為品牌代言人并加大廣告投放，讓“簡約不簡單”的商務(wù)男裝品牌形象深入人心；2009年，利郎登陸港交所，成為在香港上市的男裝品牌。
提升“產(chǎn)品力”、注入匠心，是利郎為自己確定的創(chuàng)新“簡約法則”。在充分積蓄了7年后，它開始更多地向外界表達(dá)新的自己。
利郎的“去繁取簡”并不是保守姿態(tài)，而是30多年的發(fā)展讓王良星看清了利郎要追求的創(chuàng)新本質(zhì)：用務(wù)實(shí)精神，培育品質(zhì)力。
“我們看好中國男性時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的潛力”。王良星認(rèn)為，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，更多男性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的態(tài)度越來越積極，注重自身形象和氣質(zhì)的表達(dá)，也是他們品質(zhì)生活的一部分。
利郎通過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，男性時(shí)尚消費(fèi)有“自身形象氣質(zhì)認(rèn)知不明確”、“穿搭有待提升”、“產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格不匹配”等三大痛點(diǎn)。
“在時(shí)尚訊息接受方面，他們敏感度較弱且稍顯被動(dòng)。當(dāng)然，一些頭部男性消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注各種時(shí)尚熱點(diǎn)，但畢竟占比較少”，王良星分析說：“他們大多不喜歡復(fù)雜的信息接受方式，希望從導(dǎo)購、形象顧問的介紹或是店鋪陳列、櫥窗等終端獲取資訊。這肯定是我們要增強(qiáng)的方向?！?br /> “從過去到現(xiàn)在，利郎瞄準(zhǔn)的都是職業(yè)人士。只不過以前是以三四線城市為主，現(xiàn)在打算轉(zhuǎn)向一二線城市，瞄準(zhǔn)白領(lǐng)職業(yè)人群。在LESS IS MORE系列中，高管、白領(lǐng)的消費(fèi)客群，已占到會(huì)員的52%了，”王良星說。
但不同年代的“20+”都各有特點(diǎn)。當(dāng)下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后、甚至是00后已成為主力消費(fèi)群體，利郎也要更符合他們立個(gè)性的審美。
王良星說：“個(gè)性化定制和造型服務(wù)對(duì)男性用戶很有吸引力。我們小范圍開展過相關(guān)項(xiàng)目測(cè)試，消費(fèi)者體驗(yàn)很好，未來有推廣類似服務(wù)的意向?！?br /> 據(jù)《華麗志中國新生代時(shí)尚消費(fèi)白皮書2018》對(duì)男性受訪者的統(tǒng)計(jì)顯示：分別有48%和36.9%的男性消費(fèi)者希望線下門店能夠提供個(gè)性化定制和造型服務(wù)。同時(shí)，年輕一代也在通過產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)表達(dá)，尋找“更懂自己”的品牌。
現(xiàn)在，利郎男裝正在用原創(chuàng)設(shè)計(jì)力讓自己變得越來越酷。2019年利郎的春夏系列，不僅有以陽光沙灘棕櫚葉為元素的“清新潮色”襯衫，還有用黑、白、紅、黃混搭的“賽車風(fēng)”服飾；在2019秋季新品發(fā)布會(huì)上，其職場(chǎng)系列使用了更多新潮配色，并加入時(shí)下流行的燈芯絨、棉感化纖材料，即使是西服套裝，也用彩色格紋面料凸顯了“復(fù)古酷潮”個(gè)性。新零售，是利郎集團(tuán)長遠(yuǎn)發(fā)展的。
而對(duì)于現(xiàn)在“新零售”和“智慧零售”概念的大熱，王良星也有他的冷靜認(rèn)識(shí)。“它們都沒有脫離零售的本質(zhì)。零售的本質(zhì)始終是商品加服務(wù)”，王良星分析說：“在線上渠道，更容易通過數(shù)據(jù)掌握消費(fèi)者更多的習(xí)慣，其實(shí)就是在利用新技術(shù)，把用戶畫像變得更，把需求了解得更清晰，然后再進(jìn)行生產(chǎn)的對(duì)接和轉(zhuǎn)化。”

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