隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和燈光節(jié)出租展覽行業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遭遇困境，紛紛轉(zhuǎn)向展覽領(lǐng)域。但是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，其轉(zhuǎn)型和變革絕不能僅僅依賴展覽模式。傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)模式，新的商業(yè)生存法則正在興起。
燈光藝術(shù)燈光節(jié)市場(chǎng)新變化 掌握消費(fèi)大軍心理是關(guān)鍵
　　如今的市場(chǎng)環(huán)境，商家們還沒(méi)弄清80后這一代，90后這個(gè)1.4億人的龐大群體，卻已經(jīng)成為消費(fèi)大軍。要了解這個(gè)族群的本質(zhì)和心理，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)新課題。不可否認(rèn)，誰(shuí)抓住了90后這一代，誰(shuí)就搶先了未來(lái)市場(chǎng)的先機(jī)。
2016年，燈光節(jié)行業(yè)的市場(chǎng)變化，相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮，可以說(shuō)讓很多人大跌眼鏡。全國(guó)瘋狂上演燈光節(jié)，夢(mèng)幻燈光節(jié)；；以LED為代表的現(xiàn)代簡(jiǎn)約造型展示異軍突起，成為新的亮點(diǎn)?！瓰槭裁磿?huì)有如此大的變化呢？是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了改變，從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒(méi)來(lái)得及變的企業(yè)，可能會(huì)受到一定的影響。
　　今年5月初，到浙江出差，順便看一下市場(chǎng)。讓人吃驚的是，幾乎每個(gè)城市都在做夢(mèng)幻燈光節(jié)。不難看出，浙江的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)燈光節(jié)的需求肯定比較大。在走訪了城市之后，也印證了這一看法。雖然，在現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有看到多少顧客光顧，但是，背后都有一些設(shè)計(jì)師在做整體方案。所以說(shuō)，在這個(gè)消費(fèi)決定供給的時(shí)代，用戶決定市場(chǎng)。
　　另外，以前時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是平面的二維競(jìng)爭(zhēng)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如今時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，則是三維、四維，乃至更高維度的跨界競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)候，當(dāng)我們走進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)冷冷清清的時(shí)候，忍不禁自問(wèn)：“顧客都去哪兒了？”這個(gè)表面平靜得看起來(lái)幾乎結(jié)冰的水面，其實(shí)，下面還有一股或幾股暗流在涌動(dòng)。客戶已經(jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方，而我們還渾然不覺(jué)。這些看似與我們燈飾并不競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，卻正在蠶食我們的市場(chǎng)。
　　去年底，去參加一LED造型燈公司的開(kāi)業(yè)慶典，僅開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就接了270多單，也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷商朋友也談到，在烏魯木齊一家裝飾公司，去年接了3000多單，也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計(jì)算，也有大幾百萬(wàn)吧。還有，賣(mài)家具的也可以賣(mài)燈，賣(mài)飾品的也可以賣(mài)燈，賣(mài)窗簾的，賣(mài)衛(wèi)浴的，甚至未來(lái)賣(mài)服裝的、餐飲的都可以賣(mài)燈。這種跨界帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)？值得深思和研究。我想，這也是很多商家，都能夠深切體會(huì)的現(xiàn)象。終端服務(wù)商是離用戶近的群體，也是對(duì)這種變化，感受深的群體。
　未來(lái)燈光藝術(shù)節(jié)出租產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，會(huì)呈現(xiàn)出幾大現(xiàn)象：
　　，傳統(tǒng)的燈飾照明概念會(huì)向智能光電轉(zhuǎn)移，以照明LED為代表的產(chǎn)品會(huì)替代所有發(fā)光。LED照明的大特性就是可以數(shù)字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。可以數(shù)字化的產(chǎn)品，它就能夠做到智能科技；
　　其次，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技，會(huì)有大量的上市公司出現(xiàn)。社會(huì)資本和資本會(huì)關(guān)注和進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；
　　第三，互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而不會(huì)革大家的命?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定會(huì)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一次革命性的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造了無(wú)限可能和想象空間，買(mǎi)方和賣(mài)方無(wú)需見(jiàn)面，就可以完成交易。互聯(lián)網(wǎng)這種技術(shù)革命給人們的生活方式帶來(lái)方便。
　　談到新的活法，有三個(gè)原則：
　　，三交原則?！敖挥选⒔涣?、交易”這個(gè)三交原則，要牢牢掌握在老板以及合伙人，所有的員工身上。我們服務(wù)商，要先交友再交流后再交易。如果交友沒(méi)有交好，就不會(huì)獲得對(duì)方的信任；沒(méi)有信任就沒(méi)有很順暢的交流，就不會(huì)了解到用戶的真正需求，自然也就不可能有交易。
　　第二，要遵循“篤信常識(shí)、敬重規(guī)律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個(gè)“常識(shí)、規(guī)律和事物的本質(zhì)”。雖然，短期可能會(huì)取得成功，但是不可能持續(xù)。
　　第三，誠(chéng)信的原則。今天這個(gè)社會(huì)也好，產(chǎn)業(yè)群體也好，都承載信用危機(jī)。信用在未來(lái)是非常值錢(qián)的，你可以沒(méi)有錢(qián)，但要有信用，失去了信用再多錢(qián)也沒(méi)用。
　　在這三大原則之下，汪會(huì)長(zhǎng)還表示，“既然叫終端服務(wù)商，就是在圍繞用戶做服務(wù)?！碑a(chǎn)品很重要，但只是基礎(chǔ)。隨著產(chǎn)品變得同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)后，產(chǎn)品就顯得沒(méi)有那么重要了。未來(lái)的產(chǎn)品呈兩個(gè)方向，兩大類：一個(gè)是超值性價(jià)比的產(chǎn)品；一個(gè)是純粹個(gè)性化產(chǎn)品。一個(gè)店面，如果超值性價(jià)比產(chǎn)品有80%，純粹個(gè)性化產(chǎn)品有20%，是安全的，否則會(huì)很危險(xiǎn)。產(chǎn)品更具體一點(diǎn)，就是家居照明和居家花燈兩大類。家居照明是照明類功能性的，LED發(fā)光的，平板燈、筒射燈都算，這個(gè)是會(huì)極其標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；漠a(chǎn)品，以后機(jī)器就可以生產(chǎn)，產(chǎn)品透明，也沒(méi)什么價(jià)差。這種LED類的家居照明帶有智能科技，可以數(shù)字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。另一類是居家花燈，個(gè)性化的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是帶有文化與藝術(shù)的。比如海菱中式燈，它是帶有中式文化和藝術(shù)的產(chǎn)品。所以，在燈飾照明產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域，它是承載了“科技、文化、藝術(shù)”這三樣?xùn)|西。
　　所以，終端服務(wù)商的活法：一是，不管你的店有多大，產(chǎn)品的比例，家居照明的占多少？居家花燈占多少？梳理清楚了，就知道怎么活下去。二是，以服務(wù)為核心。未來(lái)，所有的一產(chǎn)、二產(chǎn)全都變成三產(chǎn)，農(nóng)業(yè)也是服務(wù)業(yè)，工業(yè)也是服務(wù)業(yè)，全都是服務(wù)業(yè)。怎么去服務(wù)？?jī)蓷l路。一條路是向智能科技照明設(shè)計(jì)上去深入發(fā)展、研究。不是去用戶家里配幾個(gè)燈，配點(diǎn)光，而是去做城市亮化或者叫城市媒體景觀。因?yàn)?，這一波市場(chǎng)，的投入非常大，機(jī)會(huì)很多。城市亮化工程，既出形象又出效果，關(guān)鍵是老百姓還能感受得到。因此，要往這個(gè)方向加力。另外一條路，就是踏踏實(shí)實(shí)做好上門(mén)服務(wù)，跟客人態(tài)度好一點(diǎn)，做好裝燈、清洗等工作。
　　新環(huán)境下，既要有創(chuàng)新，也要有堅(jiān)守，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，行業(yè)的前途才更光明。

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