燈光節(jié)光雕展的營銷燈光節(jié)產(chǎn)品改革方案
1.提出燈光節(jié)產(chǎn)品改革方案
以前的燈光節(jié)景區(qū)營銷是有什么賣什么，注重的是燈光節(jié)展覽特色的發(fā)現(xiàn)、挖掘和提煉。不考慮游客的感受，而游客導(dǎo)向時代，聽從游客的呼聲和心愿，及時將游客和市場的反饋信息上報到燈光節(jié)現(xiàn)場，注重向景區(qū)提供創(chuàng)新型產(chǎn)品改革方案。
近兩年興起的玻璃棧道是產(chǎn)品創(chuàng)新的，而景區(qū)廁所革命，就是立足于提高游客滿 意度進行的產(chǎn)品改革方案的體現(xiàn)。
02燈光節(jié)光雕展改變營銷隊伍結(jié)構(gòu)
以前的燈光節(jié)光雕展營銷以大量的市場營銷人員，采用人海戰(zhàn)術(shù)進行市場開發(fā)，注重深耕渠道，營銷業(yè)務(wù)人員占燈光節(jié)光雕展營銷的主體，燈光節(jié)光雕展的網(wǎng)絡(luò)宣傳和活動策劃人才不是燈光節(jié)光雕展營銷的主題。
在游客導(dǎo)向時代，注重改變營銷隊伍結(jié)構(gòu)，燈光節(jié)光雕展的營銷職能至少要有三部分的人來組成三支隊伍，方可承擔起新時代下的燈光節(jié)光雕展營銷職能。
一支隊伍是傳統(tǒng)的線下渠道維護隊伍，這只隊伍擔負起傳統(tǒng)渠道的維護和開發(fā)職能，解決渠道的落地問題；一支隊伍是線上營銷隊伍，這只隊伍注重的是新媒體的宣傳營銷，和線上OTA合作等各種營銷工具的應(yīng)用；另外一支隊伍是活動策劃隊伍，進行活動策劃和活動推廣，讓景區(qū)的各種活動不斷，通過活動來帶動整個燈光節(jié)光雕展的營銷
燈光節(jié)價值何在
目前國際上有在持續(xù)舉行的國際燈光節(jié)主要是法國里昂，澳大利亞悉尼和中國廣州等三大國際燈光節(jié)。我覺得一場燈光節(jié)的價值不僅僅是一場照明技術(shù)與科技展示的盛會，同時也帶動城市經(jīng)濟和旅游的發(fā)展，我認為它真正的價值是對一個城市文化價值和人文精神的展現(xiàn)。比如法國里昂燈光節(jié)的誕生，1852年12月8日為了感謝圣母瑪利亞在瘟疫流行時對里昂人的保護人們點起了蠟燭，此后每年12月8-10日成為了里昂市的一個傳統(tǒng)而隆重的宗教節(jié)日，不管照明技術(shù)如何發(fā)展，法國里昂燈光節(jié)終也是里昂城市人文精神的體現(xiàn)。
照明的概念與本意便是有著一個足夠的、適宜的光為空間提供讓人便利的生活、學(xué)習等活動，悉尼燈光音樂節(jié)的各類表現(xiàn)與作品其實已經(jīng)遠遠超過了照明的概念與本意，在此次的現(xiàn)場，燈光的手段與措施或而穿插，或而主立于有著各類作品中，非常。
總體上我覺得今年的悉尼國際音樂燈光節(jié)有較往年有很大的突破。是將燈光節(jié)和音樂節(jié)相結(jié)合，讓燈光節(jié)的內(nèi)容和內(nèi)涵更加豐富；同時邀請了眾多的藝術(shù)家參與，讓燈光節(jié)從以前單一表現(xiàn)照明技術(shù)，發(fā)展成為集聲光電多種技術(shù)相融合的綜合類燈光藝術(shù)節(jié)。
相對發(fā)展的時間而言，國內(nèi)的燈光節(jié)/秀非常迅速，在品質(zhì)而言，相對早初的時候也有了非常大的進步，在綜合層面，比如設(shè)計、交通、經(jīng)營、宣傳等方面相對較弱，于設(shè)計是不是可以將藝術(shù)家、照明、設(shè)備商以及安裝方進行集群統(tǒng)轄式的構(gòu)思、設(shè)計與實現(xiàn)；于交通是不是可以有更多便利有效與杜絕安全隱患的的方法與組織；于經(jīng)營是不是可以在本身展示活動的同時做到地位、形象與經(jīng)濟的真正提升；于宣傳是不是可以將公共廣告、自媒體等諸多手段合一發(fā)布、發(fā)布，當然，燈光節(jié)/秀的實施在現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是某種時段性的活動與展出，她存在于城市的發(fā)展與發(fā)揚中，相應(yīng)的更多是需要要城市管理者的上層思想以及具體落實者們的責任與耕耘。

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