第21屆德國國際橡塑展（K-Show）
展會概況
時間：2019年10月16日-23日
地點(diǎn)：杜塞爾多夫國際會展中心
主辦方：德國杜塞爾多夫展覽公司
展會周期：三年一屆
中國區(qū)代理：上海洲創(chuàng)展覽

展會簡介：
德國國際塑料及橡膠展（德國K 展）始于 1952年，每三年一屆，至 2016年為止已成功舉辦了20屆。由國際的杜塞爾多夫展覽公司舉辦，是全球大具影響的塑料及橡膠展會。2016年德國K展，吸引了來自來自德國、歐盟、美國、土耳其、印度、中國等59 個國家的3300家展商，其中中國展商約400家。為期8天的德國K展吸引了全世界各地觀眾257,423 人。展館面積達(dá) 263,000 平米，凈展出面及達(dá) 171,245 平米，比上屆增長了 6%。德國K展已經(jīng)成為整個塑料行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的方向標(biāo)，是各國塑料行業(yè)設(shè)備和技術(shù)的佳貿(mào)易平臺。
德國作為歐洲塑料制品需求量大的國家，近年來塑料行業(yè)仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。近期歐盟國家包裝、建筑、汽車以及電子等行業(yè)發(fā)展迅速，無時無刻不在促進(jìn)著當(dāng)?shù)叵鹚苄袠I(yè)的發(fā)展。 中國是歐盟國家橡塑行業(yè)的第四大進(jìn)口國家， 2016年德國向中國進(jìn)口 1,704萬美元的塑料及其制品，同比增長4.1%。近年來德國等地塑料需求的上升，對中國的外貿(mào)企業(yè)來說是一個很大的發(fā)展契機(jī)。

市場背景：
德國杜賽爾多夫國際塑料及橡膠博覽會（K展）是國際塑料、橡膠工業(yè)界的盛會,近半個世紀(jì)以來，K展已逐漸被公認(rèn)為是當(dāng)今世界塑料、橡膠工業(yè)展中規(guī)模大的國際展覽會。由于該展會具有廣泛的國際影響，一直被世界塑料及橡膠工業(yè)界視為不應(yīng)錯過的商業(yè)良機(jī)、信息收集良機(jī)和技術(shù)交流良機(jī)，因此，每屆展會都吸引著世界各地眾多廠家和人士到會參展、參觀。2013年共有來自60個國家和地區(qū)的3,504家企業(yè)展出，觀眾約280,000多人。 由于該展會展位資源有限，能參加展會的中國企業(yè)數(shù)量也受到了的限制，為了幫助未能獲得參展展位的中國塑料橡膠企業(yè)也能近距離地參與其中， 獲得手的展會及行業(yè)信息、深入洞察國際市場需求、預(yù)知產(chǎn)業(yè)前景的佳途徑，我司通過采訪部分國內(nèi)參展企業(yè)。在采訪中，國內(nèi)企業(yè)普遍表示參加本次德國K展，在宣傳自身企業(yè)文化產(chǎn)品的同時也來學(xué)習(xí)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品技術(shù)，在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)企業(yè)的不足。隨著世界范圍內(nèi)行業(yè)競爭逐漸趨于一體化，涉塑企業(yè)已經(jīng)把先前“打價格戰(zhàn)”的舊觀念摒棄掉，國內(nèi)的企業(yè)越來越注重技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量追求，無疑符合世界塑料行業(yè)發(fā)展的新觀念。
十個參展理由： 無論您公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會,參展是一種的營銷方式。 1、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。 3、結(jié)識大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。 4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。 5、節(jié)省時間—事半功倍 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。 6、融洽客戶關(guān)系 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的好時機(jī)和佳場所。 8、競爭分析 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。 9、擴(kuò)大企業(yè)影響 大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。 10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
展品范圍：
塑料機(jī)械及設(shè)備：注塑機(jī)、吹膜機(jī)、塑料壓延機(jī)、中空吹塑機(jī) 、塑料成型機(jī)、塑料造粒機(jī)、塑料擠出機(jī)、制袋機(jī)、塑機(jī)輔機(jī)、加料再生破碎機(jī)、薄膜拉絲機(jī)、發(fā)泡設(shè)備、其他塑料機(jī)械等；
橡膠機(jī)械及設(shè)備：切膠機(jī)、橡膠擠出機(jī)、混煉機(jī)、橡膠造粒機(jī)、橡膠裁斷機(jī)、硫化罐、橡膠貼合機(jī)、橡膠成型機(jī)、橡膠定型機(jī)、橡膠接頭機(jī)、硫化機(jī)、脫硫機(jī)、橡膠壓延機(jī)等；
橡塑加工設(shè)備及質(zhì)量檢測儀器；
橡塑加工用模具及配件；
橡塑加工用化工原料、助劑及輔助材料等；
各種塑料制品及塑料薄膜；
橡塑制品

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