燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃影響的范圍之廣J 劉娟、涉及的主體之多、關(guān)聯(lián)的要素之泛，決定了這必然是一項舉足輕重的大工程，其主體包括企業(yè)的研發(fā)、市場和銷售人員以及高管層和決策層。在此過程中，J 劉娟企業(yè)需要考慮如何使不同的燈光節(jié)出租產(chǎn)品在合適的市場層級、終端充分釋放潛力，如何根據(jù)不同的燈光節(jié)出租產(chǎn)品品種作出燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃的調(diào)整，并燈光節(jié)出租產(chǎn)品線戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的高度一致。同時，企業(yè)還需尋找到燈光節(jié)出租產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的佳組合，目前利益和未來利益的平衡。　　J 劉娟
運用細分市場的方法來規(guī)劃燈光節(jié)出租產(chǎn)品線，能夠每個燈光節(jié)出租產(chǎn)品都有清晰的查找，對于細分市場都具備較強的針對性，由此可以避免燈光節(jié)出租產(chǎn)品線之間的自相殘殺。另外，企業(yè)還要基于自身既在不同方面的表現(xiàn)J 劉娟，以及現(xiàn)實情況下對未來趨勢的認(rèn)知、自身現(xiàn)在能調(diào)動的力量等來進行相應(yīng)的終端燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃，即企業(yè)一要看重自身的研發(fā)能力和歷史上形成的治療領(lǐng)域優(yōu)勢，二要結(jié)合自己的營銷能力。J 劉娟
企業(yè)還應(yīng)結(jié)合自身的整體發(fā)展戰(zhàn)略來規(guī)劃燈光節(jié)出租產(chǎn)品線，燈光節(jié)出租產(chǎn)品線的規(guī)劃和企業(yè)的主業(yè)形成關(guān)聯(lián)性。企業(yè)的燈光節(jié)出租產(chǎn)品線建設(shè)若能和原有的燈光節(jié)出租產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，以形成大品類、大領(lǐng)域的燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃，不僅能減少推廣成本，還可以延長了燈光節(jié)出租產(chǎn)品線，提升了品牌影響力?！ 劉娟
除此以外，應(yīng)當(dāng)引起重視的是，一條合理的燈光節(jié)出租產(chǎn)品線，應(yīng)當(dāng)和球隊般包含了不同位置的球員。換言之，企業(yè)在進行燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃時，還應(yīng)兼顧燈光節(jié)出租產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原則，力求使燈光節(jié)出租產(chǎn)品組合達到佳狀態(tài)，目前利益和未來利益的平衡。J 劉娟
燈光節(jié)出租產(chǎn)品線的規(guī)劃和推廣，是密不可分的整體。歸根結(jié)底，燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃的目的其實正在于推廣，使燈光節(jié)出租產(chǎn)品推廣更好更快地做大。更進一步地說，之所以會進行分類規(guī)劃，也是為了實現(xiàn)不同燈光節(jié)出租產(chǎn)品用不同的方法，在不同的終端，讓不同的人來銷售的目標(biāo)?！ 劉娟
也正因此，燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃對于操作者提出了的要求。合理恰當(dāng)?shù)臒艄夤?jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃，需要高水平的、對市場和燈光節(jié)出租產(chǎn)品都非常熟悉的市場總監(jiān)、燈光節(jié)出租產(chǎn)品經(jīng)理，但這樣的人才往往是極為的資源，因此，企業(yè)燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃中狀態(tài)頻出。相應(yīng)的，企業(yè)在燈光節(jié)出租產(chǎn)品線推廣中，也總會出現(xiàn)各種問題J 劉娟
通常說來，企業(yè)面臨的問題主要有以下幾個：不了解自己的燈光節(jié)出租產(chǎn)品在全國所有企業(yè)的同類燈光節(jié)出租產(chǎn)品中的競爭地位；不了解該類燈光節(jié)出租產(chǎn)品消費者消費購買的特點和渠道；對燈光節(jié)出租產(chǎn)品查找不準(zhǔn)，對燈光節(jié)出租產(chǎn)品看穿的特點優(yōu)點使用何種模式銷售不明確；燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃與資源不匹配；燈光節(jié)出租產(chǎn)品線規(guī)劃一成不變，未能與時俱進?！　 劉娟
　　不同的燈光節(jié)出租產(chǎn)品、燈光節(jié)出租產(chǎn)品線適合的營銷戰(zhàn)術(shù)各不一樣，因此企業(yè)必然要相應(yīng)制定不同的推廣策略。就此而言，有如下幾點建議：一是確定如何運作，如選擇招商、總代理或自建隊伍；二是明確要區(qū)域運作還是全國運作；三是確定燈光節(jié)出租產(chǎn)品的生命周期和競爭地位，判定是要選擇自己培育市場的增長模式還是運用攔截成熟燈光節(jié)出租產(chǎn)品市場的模式；J 劉娟四是根據(jù)以上問題，制定在不同終端燈光節(jié)出租產(chǎn)品營銷的整體策略和戰(zhàn)術(shù)?？偠灾?，要想在激烈的競爭中獲勝，就需要對燈光節(jié)出租產(chǎn)品線進行戰(zhàn)略查找，明確各個階段中對于主打燈光節(jié)出租產(chǎn)品需要補足的各種營銷條件、資源和各個階段的營銷目標(biāo)，逐個擊破。J 劉娟

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